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2019酒店迷你售货机市场研究报告-详细精品

作者:华创云 浏览:560 发表时间:2019-10-08 10:21:11 来源:www.hcylink.com

中国人越来越开放


从1993年国内第一家性用品商店开业,

普通大众开始有机会接触到性器具、

性玩偶之类的成人用品。

随着文化开放程度的日益提高,

成人用品在计划生育、生活乐趣、

以及生殖健康上面的意义日益为大众所接受。


另外,在知识普及方面,

全国各地很多电台都已开设性知识专栏,

同时社会各种传媒大力推广,

令性知识迅速普及,

性健康用品市场随之迅速扩展


曾被国人一度视为“洪水猛兽”的成人情趣用品

已经走在了阳光下,而且步伐越来越快。



68%的中国女性没体验过高潮!


在一部关于性爱的纪录片中,

很多女性承认自己在性活动中

都不止一次假装过获得高潮体验,

事实上,不止是女性,

男性中也有一部分人承认自己同样假装过高潮。


很多女性假装高潮的理由往往是为了

通过假装建立一种良好的和谐的性关系的表象

维持和恋人或者伴侣的感情,

因为担心一旦暴露了彼此性生活的不合拍

会对这段感情产生影响或者伤害对方的自尊心




成人用品是名副其实的“蓝海市场”


生意人都知道,现存的市场由两种海洋所组成,

即红海和蓝海。

红海代表我们已知的市场空间;

蓝海则代表当今还还未知的市场空间。


蓝海市场有两个最大的特点:

1.需求量大,上升空间大

2.信息不对称,价格不透明

例如:性玩具、眼镜、保健品、美容、游戏等等


成人用品市场在中国这个害羞保守的文化背景下

很难成为人人都从容接触的产品

因此,成人情趣用品形成了天然的价格隐秘空间

是名副其实的“蓝海市场”。



买家往往羞于表达极少砍价。


一组售价为500多元的

护士、教师、女警COSPLAY三件套,

进价不足100元。有近500%的利润。

避孕套一盒进价大概2元,

却可以卖到几十元甚至上百元。

买家往往因为害羞很少砍价。



中国平均每个地级市拥有了861家酒店


据统计,中国酒店数量在260000家左右,

平均每个地级市拥有了861家酒店,

预计国内酒店总床位数3000万-3500万个左右。

平均每天有两千万人住在酒店宾馆里。


中国人口与床数数比为100:2左右,

大型城市及一线城市人口与床位数比为100:4左右,

这个比例也证明了人口与酒店数量的比例

有直接的关系,

并且流入人口越多的城市也越具有酒店数量的支撑。



成人用品店供不应求


2018年,中国很多城市迅速地出现了

一个又一个的自助式购买成人用品的小店

——成人用品无人售货店,

一个店仅有5-10平方,

由于不需要看管、门槛低、

市场刚需大、24小时营业,

更没有地域、性别、淡旺季之分,

而且成人用品本身就是一个隐形的暴利行业,

所以这个项目成了这两年开店速度最快的实体项目。


在自助售货机发展比较成熟的日本和欧美,

平均23-30人就共用一台自动售货机,

而且21%的是用来售卖成人用品。

中国,一台自动售货机要服务的是3000多人,

而且成人用品自助售货机不到2%。

智能成人用品售货机在国内还有很大的市场空间。



酒店只提供避孕套,不提供情趣用品


我们常见的各大主题酒店、民宿宾馆、

甚至情侣公寓、情趣酒店,

都是以住宿为主要需求切入点,

然而,随着人在精神物质的需求不断攀升,

人们对“情趣”的追求也越来越高,

酒店里提供情趣用品必然是大势所趋。


“什么情趣按摩椅,吊带,皮鞭什么的我们酒店也有准备,但效果并不好,太老套还占地方,花钱也多“

“房间太小没地方放,而且也不知道放什么合适?”

”我们客房最多准备点套套,没有情趣用品“

这是很多做酒店的老板吐槽的点



住酒店的情侣十有八九都会“找点乐子”


外出出差的人,总想放松一下缓解工作的辛苦

出门游玩的人,本就是体验到花样的乐趣,

所以,住酒店的情侣十有八九都会“找点乐子”


现实却是,出门在外,东西肯定不能全靠自己带

网购又太慢,到无人售货店买,又对附近不熟,

怎么办?无奈只能放弃这个想法了




酒店提供就会买,不提供也不好意思问


调查显示,消费者购买情趣情趣用品后的使用场所

酒店客房56%,其他场所9%,消费者家里35%。

很多情侣是在网上购买的情趣用品,

带到情侣酒店体验,

客人心里也觉得麻烦。


可是没有更好的办法

如果酒店有情趣商品出售,

这种麻烦轻而易举的就解决了。

如果酒店不提供

客人只好放弃,也不好意思问



酒店产品常因没有合适的包装造成损失


一般酒店的商品都是摆放在桌面上,

如果客人误拆收费商品包装,

或将商品淋湿损坏,就不得不支付商品费用。


长时间在外放置的物品,

很多人拿来拿去,有弄脏、污染隐患,

客人难免心存芥蒂。


如果客人消费了安全套等成人情趣用品,

前台退房核对消费品时会比较尴尬,

对讲机大音量泄露客户隐私,影响用户满意度。

前两天就有一个酒店,明明是母子入住,

却被前台拦住说消费了一个安全套,

最后才发现是孩子趁妈妈不注意拆了当气球玩,

惹了一场尴尬的乌龙。



酒店每年错过的营收可达十万元。


仅以日本市场为例,大约有3万多家情趣酒店,

即使在严重的经济衰退下,

其年产值亦达到400亿美元。

以此推算,国内情趣酒店的市场缺口在1000亿左右。


快捷酒店已经进入微利时代,

如家在过去几年的入住率连续下滑4%-5%,

单房平均收益下降了10元每间夜;

高端酒店的平均入住率已经低至55%,

不少四星酒店每日净利润为负值……


酒店迷你售货机可以为酒店发现新的盈利点,

增加住客粘性和回头率,

促进用户消费,增加酒店营业额,

据估计,平均每个客房一天的平均营业额约10元,

以每家酒店30间客房计算,

一年错过的营收,可达30*10*365=109500元。

10万多元!



“24小时成人用品店”无法取代酒店机


许多酒店方片面的以为附近的24小时无人售货机可以满足客人的“情趣”需要,实际上并不是这样。


客人往往对酒店附近并不熟悉,

也很难开口去酒店前台询问,

手机上操作也很耗时耗力,

所以客人往往在“情趣”的需求萌生之初,

就被自己否定了。


有的客人压根不了解情趣用品的存在,

客房内部夺人眼球的情趣用品

很容易吸住客人的眼睛

在如此私密的空间里,

偷偷尝一口“新鲜果子”是非常有概率发生的事。


有酒店迷你售货机机的客房和酒店,

可以满足住客的所有性幻想。

往往会给客人留下不错的印象,

为酒店增收的同时也增加了客人的回头率。



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